Warning: count(): Parameter must be an array or an object that implements Countable in /home/users/m/muravey-kurort1/domains/kasaeva.ru/plugins/content/jlcommentspro/helper.php on line 196

На чём теряются деньги в бизнесе: услуги и монотовары

На чем теряются деньги в услугах и монотоварах? Да, на ассортимете.
В товарной рознице с этим лучше. Есть товар на разные деньги, и ровненько так продается все понемногу. В услугах или монотоварных продажах - полная засада.

Есть у нас, допустим, тренинг для персонала ресторанов или какое-нибудь платное специфическое приложение на телефон.

Какие тут недостатки:
1. Узкая аудитория - значит, покупателей заведомо меньше. Как из небольшой покупательской аудитории получить больше продаж? Понятно, что нужно продавать чаще одним и тем же людям. И что продавать, если "ассортименту нету"?

2. Фиксированный чек. Мы не можем сказать, как в товарной рознице: "А жвачку не забыли купить?" Нет никакой возможности расширить чек. Продали свой тренинг, и все.

3. Постоянный поиск новых клиентов. Все время приходится вкладываться в рекламу и тратить деньги, силы и время. вместо того, чтобы продавать по уже имеющимся клиентам снова и снова.

4. Бултыхание в одной ценовой категории, что еще больше суживает аудиторию.

 

О ужас! Что же делать?

1. Разбить свой продукт на более мелкие сегменты и продавать одновременно по частям и целиком.
То есть только часть тренинга на пару часов для прокачки одного какого-то навыка и облегченную версию приложения без каких-то функций для низкого ценового сегмента.

Более продвинутые версии того и другого для среднего сегмента.
А еще добавить ценности с помощью дополнительных услуг и выставить на продажу в премиальном сегменте.

2. Подыскать на рынке чужие продукты, которые могли бы заинтересовать нашу целевую аудиторию и допродавать их вместе со своими за процент от реализации. Что еще нужно рестораторам? Чем еще пользуются те, кому интересно приложение?

____________
Давайте начинать расширять ассортимент. Втянемся потихоньку и даже понравится.

Космических продаж!
Делитесь пользой с друзьями. Кнопки внизу.